借力互联网 唱响“绿字号”
今年“双11”期间，黑龙江省牡丹江市的特色农产品借助互联网行销全国。对于保鲜和运输不太方便的农产品来说，如何才能在激烈市场竞争中赢得主动、占得先机？近年来，牡丹江市工商局大力发展农产品电商，呈现出线下和线上有机融合的发展态势，拓展农产品销售渠道，促进农民增收。“在全市名优商标中，涉农商标占总量的90%以上，网络经营主体可以借势发力，依托本土特色，打优势牌，当地特色农产品、林产品将成为全市电商企业发展的制胜法宝。”牡丹江市工商局相关负责人说。
靠品质打开销路
刘彦梅，大学毕业后回到家乡和父母一起经营自家的煎饼生产厂。这个煎饼厂虽然经营多年，在当地也小有名气，但销量始终不如意。刘彦梅在工商干部的帮助下，将自家的煎饼厂加入了创客空间，让产品搭上互联网的快车。今年，刘彦梅还参加了央视的《相约》节目，产品得到进一步的推广，有了更高的知名度，福建等地的客商都主动联系她，表示要进行合作。
刘彦梅说：“与其他行业的产品不同，农产品首先要确保绝对安全。想要赢得口碑，我们除了价格实惠以外，还要从源头到配送全过程注重产品品质问题。”今年“双11”期间，刘彦梅提前做好了准备，产品生产出来当天就发货，不仅可以避免物流高峰对产品品质的影响，也能保证不囤积大量产品。
延伸链条做大市场
丛多明带领他的团队在电商领域已摸爬滚打了近10个年头。他主要从事农产品销售，在政策红利推动下，年销售额迅猛增长。“电子商务这种营销模式为我们拓展了许多新业务，如今我们通过线上销售的产品已占企业销售总额的60%左右。”丛多明说。
经营中，丛多明推广“工厂+电商+销售网络”的产供销模式，在保证产品质量的同时，建立了长期稳定的客户群。为了迎合消费者的需求，他们研发了300多个新产品。今年“双11”期间，丛多明和他的团队选出大米、黑木耳、蘑菇、刺五加等拳头产品在网站上进行促销，取得了不菲的业绩。“做农产品电商一定要选对产品、保证质量、提升信誉，这三方面缺一不可。”丛多明说，“想要开拓更大的市场，延伸产业链条加快转型升级是农产品电商企业发展的必经之路。”
优化环境助力发展
“农产品电商企业不能局限于卖产品，口碑及服务更为重要，不仅要积极开展各类营销活动，还应对供应链、仓储等进行合理布局，更要规范经营、诚信经营。”该局相关负责人表示。为促进农产品电商企业健康发展，该局畅通线上投诉渠道，完善24小时维权机制，优化市场竞争环境，鼓励农产品电商企业建立现代管理制度，在生产、加工、流通等方面加强监管，从源头解决农业产业链全程管控的问题。
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