安信家庭农场负责人朱利鑫讲述创业经历
我叫朱利鑫，是安信家庭农场负责人。我的农场位于浙江省湖州市长兴县画溪街道徐家浜村。在我的农场火龙果种植基地里，高大的钢架大棚连接成片，一排排火龙果枝条整齐划一，还有一排排葡萄架穿插其中。就在前几天，有客户打电话专门订购了60公斤火龙果，他说这批红肉火龙果在店里卖得很好，吃起来口感不错，回头客很多。我现在是一名新型职业农民，同时也是一个走上创业路的大学生。在江苏南通大学上学期间，我学的是人力资源管理，毕业后如愿进入长兴当地的一家知名私企，从事办公室行政事务工作。尽管起薪标准不高，但我踏实肯干，很快就被委以重任，两年中，年薪翻了好几番。正当事业风生水起时，我却想辞职，准备回家务农。
好不容易考上大学，又升了职，为啥要跳回农门？家里人说我瞎胡闹，但这是我经过深思熟虑后的选择。
父亲从2000年开始种葡萄，起先几年中，效益确实喜人，赚得盆满钵满，但眼瞅这几年，周边种葡萄的农户越来越多，由于大多营销意识淡薄，葡萄价格不断走低，滞销时有发生。我从中看到了一线商机，开始拓展销售渠道，对接家乡种植户。
由于缺乏资金积累，我就先拿亲戚朋友的葡萄作供应。几个月里，我跑遍了山东、安徽、上海等地，一年就赚了二三十万元。可是“倒买倒卖”毕竟不是长久之计，我和家人经过调研和商量，在长兴县泗安镇流转了500多亩土地，投资种植了十几种水果。由于缺乏经验、管理技术复杂、人工成本高等，这次创业以失败告终。
这次创业失败给了我教训——做农业必须定位清晰、准确，提高品质的关键是提高种植技术。2014年，我重整旗鼓，创办了安信家庭农场，并苦心钻研技术，首创火龙果、葡萄套种模式，结合休闲观光，带动周边农民共同致富。
大家如果走进我农场的火龙果种植基地，便会见到有些火龙果根茎旁有一团团黄色的草。很多人会觉得奇怪，一般来说，农场都忙着除草，怎么还有这么多“杂草”？其实这些不是杂草，而是促进火龙果增收的法宝。这种草叫紫花苜蓿，是一种深入土层、根茎发达的草本植物，可以用于改良培肥土壤，抗土壤板结。自从种植了紫花苜蓿后，我的种植基地土壤保水保肥效果更好，火龙果的品质也有所提高。
除了钻研种植技术外，这几年，我还开始琢磨如何提高种植效率。为了让葡萄的产出效益实现最大化，我也下足了功夫。葡萄“双膜覆盖”技术是近年来新亮相的大棚葡萄栽培技术，在原本的大棚膜之下再覆盖一层薄膜，就能起到更好的保温作用。通过温度的调节，葡萄可以早开花、早结果、早成熟。我边向专家请教边摸索实践。为了掌握葡萄生长的最佳温度数据，我经常在大棚里一呆就是一天。
选择火龙果、葡萄套种，是因为我发现这两种作物都喜高温，而且套种还能抗击市场风险，抵御价格波动。今年，我的农场采用了LED植物补光专用灯进行光源补充，促进火龙果光合作用，这样一来出产的火龙果品相好、品质优。同时，农场在巩固传统销售渠道外，拓展电商、微商等网络销售平台，将农产品销往江浙沪等地。2016年，我们的纯利润达100万元。
未来，我打算把农场升级为农旅结合园区，引入观光采摘，建设亲子游乐区、农事体验区、农业文化长廊、自助餐饮区、垂钓等配套设施。为了提高游客舒适度，我还准备建设外遮阳系统和温控系统。虽然这又是数百万元的投入，不过，我对发展前景信心满满，如花的世界肯定会更加美好。
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